Modelos tradicionais do pesquisa em bancos do investimento e saiba como fazê-lo | dataroom virtual

Nisan 23, 2019

Durante anos, a preponderância da pesquisa do ações foi gerada por bancos por investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). A pesquisa é especialmente agrupada na medida em que é especialmente fornecida saiba como parcela por uma relação mais ampla de múltiplos suplementos alimentares envolvendo comissões do negociação, financiamento por títulos, originação e outros produtos. O estudo foi normalmente preparada por analistas de pesquisa sênior muito compensados e as suas equipes, e o desenvolvimento de conteúdo de pesquisa do investimento é uma despesa significativa, tipicamente em dezenas do milhões de dólares em bancos por investimento. Embora estes negócios data room publicados ou este estudo online sejam estes formatos padrão, as interações ainda mais valiosas geralmente são apresentações e discussões de analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais do analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes usando executivos de companhias cobertas organizadas por analistas. Esse modelo fomenta uma cultura de pesquisa de que enfatiza a expertise individual destes fundamentais analistas e seus relacionamentos usando clientes e companhias.

Os bancos do investimento têm se tornado mais frequentemente detalhistas em mensurar e valorizar este tempo de sobra e o conteúdo da pesquisa que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo do analista com o objectivo de seus clientes muito mais valiosos e na confirmação de que recebem receita suficiente com o objectivo de isso. Entender a parcela do valor do cliente volante pela pesquisa, em oposição à execução do comércio, compromisso de capital ou outros serviços, é 1 tema complexo, contraditado e sensível em alguns bancos por investimento. No atual ambiente de pressões por margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser mais frequentemente francos usando os clientes, discutindo estes níveis de comissões por negociação e outros negócios esperados do cliente. Estes clientes buy-side também igualmente similarmente identicamente conjuntamente estão sendo ainda mais detalhados e quantitativos em sua avaliação de taxas e outros valores de que fornecem a cada 1 de seus corretores por vendas e dos produtos e serviços específicos de que recebem. A maioria dos clientes do buy-side realiza “votos do corretores” internos com o objectivo de reunir as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução por operações, operações e outros serviços do cada corretor. Ainda mais de 175 companhias de buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros pagamentos. corretores e aproveitar os pagamentos inana este orçamento planejado da comissão.

Além disso, vários conteúdos de pesquisa padrão, saiba como projeções financeiras por companhias, análises do preço por ações ou volume do negócios, e alertas a cerca de mudanças do gerenciamento ou do produto, estão doravante amplamente disponíveis por meio do várias fontes da Internet. Embora estes analistas de pesquisa sejam ostensivamente todos partindo de mesmas informações indispensáveis, estes analistas de cafifa nível são frequentemente valorizados por seus pontos por vista específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma companhia, e os pontos do aspecto largamente defendidos pelo nicho são inerentemente menos valiosos seus clientes. Com base em pesquisas do setor, feedback e encontro do lado da adquire, estes importantes analistas do pesquisa ainda são demasiado ainda mais valorizados do que seus pares médios.

Empresas por buy-side normalmente têm largura por lado limitada para progredir novos relacionamentos. Deve haver um caso do negócios convincente e um campeão interno que esteja disposto a investir recursos organizacionais na aquisição de novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser complicado e demorado com o objectivo de 1 provedor de pesquisa autónomo obter entrada a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes de investimento superiores. A resposta do comprador a condições por mercado muito mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar o estudo e a negociação usando seus provedores ainda mais vitais, que começam usando os bancos do investimento por primeira linha antes dos provedores por conteúdo por nicho.